Market insight
مذاکره B2B میان اروپا، خاورمیانه و بازارهای فارسیزبان
مذاکره B2B میان اروپا، خاورمیانه و بازارهای فارسیزبان
خلاصه اجرایی
در تجارت عمده فرامرزی، قیمت جذاب بهتنهایی معیار تصمیم حرفهای نیست. اطلاعات روشن، هویت معتبر طرف معامله، هزینه نهایی قابل محاسبه و فرایند اجرایی قابل پیگیری اهمیت بیشتری دارد. قصد تجاری را ترجمه، عدد و تاریخ را مکتوب، رابطهسازی را از پذیرش جدا و تصمیمها را ثبت کنید. این اصل برای استوک، مرجوعی مشتری، ماشینآلات، خط تولید، خودروی تجاری، تجهیزات صنعتی و دارایی تصفیهای یکسان است.
چرا این موضوع برای خریدار و فروشنده مهم است؟
بسیاری از اختلافها زمانی آغاز میشود که دو طرف واژه یکسان را با تعریف متفاوت به کار میبرند. «نو»، «تستشده»، «کامل» یا «آماده صادرات» باید به ویژگی قابل اندازهگیری تبدیل شود. کد کالا، تعداد، وضعیت، سال ساخت در صورت ارتباط، کشور مبدأ، محل فعلی، بستهبندی، محدودیت کانال فروش و مبنای قیمت را صریح بنویسید. هر داده نامطمئن را علامتگذاری کنید و خلأ اطلاعات را با فرض خوشبینانه پر نکنید.
