Restposten kaufen: Ein Praxisleitfaden für profitable Warenposten

Restposten können Händlern attraktive Einkaufspreise und schnelle neue Sortimente bieten. Gleichzeitig unterscheiden sie sich deutlich von regulärer Nachbestellware: Mengen, Zustand und Dokumentation sind oft nicht einheitlich. Wer profitabel einkaufen will, braucht deshalb einen klaren Prüfprozess. Klären Sie zuerst, warum die Ware als Restposten angeboten wird. Typische Gründe sind Sortimentswechsel, Überproduktion, Verpackungsänderungen, Retouren oder eine Geschäftsauflösung. Die Ursache beeinflusst den möglichen Verkaufspreis und das Risiko. Lassen Sie sich eine aktuelle Bestandsliste mit Artikelnummern, Mengen, Zustandsklassen und Fotos geben. Berechnen Sie anschließend die vollständigen Einstandskosten. Zum Kaufpreis kommen Transport, Zoll, Lagerung, Prüfung, Neuverpackung und mögliche Ausfälle hinzu. Vergleichen Sie diesen Gesamtbetrag mit realistischen Verkaufspreisen statt mit unverbindlichen Herstellerpreisen. Eine Sicherheitsmarge schützt vor langsam drehenden Artikeln und Preisnachlässen. Prüfen Sie den Anbieter und die Ware vor der Zahlung. Verifizieren Sie die Firmendaten, fordern Sie Herkunfts- und Eigentumsnachweise an und kontrollieren Sie bei Markenware die Echtheit. Bei größeren Posten ist eine Besichtigung oder eine unabhängige Stichprobenprüfung sinnvoll. Vereinbaren Sie schriftlich, was geliefert wird und wie Abweichungen behandelt werden. Planen Sie den Absatz, bevor Sie kaufen. Teilen Sie gemischte Posten nach Zielgruppe, Vertriebskanal und erwarteter Umschlaggeschwindigkeit auf. Ein günstiger Einkauf ist nur dann erfolgreich, wenn Lagerplatz, Liquidität und passende Käufer vorhanden sind. Beginnen Sie bei neuen Lieferanten mit einer überschaubaren Menge und dokumentieren Sie die Ergebnisse für den nächsten Einkauf.